Questo libro si rivolge agli imprenditori di Piccole e Medie Imprese che sono alla continua ricerca del miglioramento dei loro risultati e a tutte le Startup che vogliono essere sicure di partire e affrontare le prime fasi di vita nel modo corretto.
Il titolo “Strategy First”, ossia la strategia prima di tutto, insiste sull’enorme importanza che la parte strategica, e in particolar modo il marketing strategico, ha sulla crescita di una startup e di una piccola media impresa.
Oggi si sente parlare di digital, di copy, di funnel, di contenuti, di creatività ma si sente parlare poco dell’aspetto più importante, ossia la strategia.
La strategia deve essere affrontata con un approccio trasversale e non specialistico, è necessario avere una visione dall’alto dell’azienda per poter essere in grado di vedere cosa funziona e cosa invece rappresenta un freno alla crescita.
Se si sbaglia la selezione del mercato, il prodotto o il messaggio da portare al pubblico si perdono soldi, tempo ed energie in partenza.
Siamo in un periodo storico in cui la globalizzazione e la rivoluzione digitale hanno completamente cambiato la società e il modo di fare business.
Il fine ultimo di questo manuale è quello di distillare i principi del business fino all’essenziale attraverso un approccio razionale e metodologico fornendo alle aziende l’accesso alle più innovative strategie e strumenti per poter affrontare nel migliore dei modi il nuovo scenario competitivo.
Di seguito alcuni aspetti del marketing strategico che trovi all’interno del libro:
- La spiegazione dettagliata dei fattori dell’equazione della crescita valida per qualunque azienda
- A pagina 56 scoprirai qual è il processo che utilizzo per effettuare un’accurata segmentazione del mercato
- Come creare un messaggio di marketing migliore rispetto a quello dei concorrenti (capitoli 7-8-9-10-11)
- Diverse strategie per generare nuovi clienti (capitolo 14)
- Il mio personale sistema di vendita professionale che ho elaborato in questi lunghi 15 anni di esperienza
- Le strategie per aumentare l’ordine medio, la frequenza d’acquisto e la fidelizzazione dei clienti
- Qual è il modo più efficace per avviare una Startup e su cosa conviene concentrarsi.
- Perché il processo di selezione del personale è molto importante e qual è il suggerimento che fornisco sempre ai miei clienti
- Cos’è la task force strategica per la crescita e come potresti crearla anche nella tua azienda (pag. 493).
Per scoprire tutti gli argomenti in dettaglio scarica gratuitamente l’indice del libro e i primi 3 capitoli.
Perché il focus sul marketing strategico?
- L’80% dei risultati di un’azienda dipende dalla strategia
- Su 30.000 nuovi prodotti lanciati ogni anno, il 90% fallisce a causa di una cattiva segmentazione di mercato (Harvard Business Review)
- La segmentazione è una delle aree più importanti del marketing strategico
- Un’errata strategia e un modello di business non ottimizzato sono l’origine della maggior parte dei problemi aziendali. Definire in modo corretto la strategia è il miglior investimento in assoluto in quanto consente di risparmiare molti soldi, tempo ed energie
- Un buon lavoro di analisi strategica fatto a monte consente di facilitare e rendere meno costosi tutti gli interventi a livello di marketing operativo fatti successivamente
- Solo l’analisi della strategia consente di identificare le cause dei problemi e non solamente i sintomi
STEFANO VERGA è un esperto di marketing strategico per Startup e PMI e lavora come advisor per aziende di diverse dimensioni e diversi settori.
Dopo aver sviluppato business in oltre 50 Paesi del mondo lavorando come manager per grandi aziende, Stefano ha deciso di utilizzare il suo know-how e la sua esperienza internazionale per aiutare le Startup e le PMI a crescere migliorando fatturato e profittabilità.
Dopo la laurea in economia aziendale il suo obiettivo è sempre stato quello di ricercare le migliori soluzioni e approcci innovativi per aumentare l’efficacia e l’efficienza aziendale. Ha fatto della divulgazione dei concetti di business il suo obiettivo di vita.
Attraverso un approccio pratico e di facile comprensione, ha sviluppato strategie, strumenti operativi e modelli di provata efficacia specifici per Startup e PMI, che hanno consentito ai suoi clienti di fare un salto di livello ottenendo un aumento di fatturato e margini con ottimizzazione dei costi in tempi relativamente brevi.
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